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ROAS berechnen: Rechner, Formel und Break-even-ROAS.

Berechne den Return on Ad Spend deiner Kampagnen, den ROAS, ab dem du Gewinn machst, und wie sich eine höhere Conversion Rate auf deinen ROAS auswirkt.

Von Chris Dengler · die Formeln, mit denen wir bei Convertlab arbeiten

Werbekosten pro Monat€Umsatz aus Werbung pro Monat€

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Was wäre, wenn deine Conversion Rate steigt?

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Warum das wichtig ist

Mehr Budget ist nicht der einzige Hebel

Steigt der ROAS nicht, ist die übliche Reaktion: Kampagnen umbauen, Creatives tauschen, Budget verschieben. Dabei entscheidet der Shop mit, wie viel Umsatz aus jedem Klick entsteht.

Wenn bei gleichem Traffic mehr Besucher kaufen, steigt der ROAS jeder Kampagne im gleichen Verhältnis, auf Meta, Google und TikTok gleichzeitig. Eine um 20 % höhere Conversion Rate hebt einen ROAS von 4 auf 4,8, ohne einen Euro mehr Werbebudget.

Entscheidend ist der Break-even-ROAS: Er hängt an deiner Marge und zeigt, ab wann Werbung überhaupt Gewinn bringt.

Formel

ROAS

ROAS = Umsatz aus Werbung ÷ Werbekosten

Ein ROAS von 4 bedeutet: Jeder Euro Werbebudget bringt 4 € Umsatz.

Break-even-ROAS

Break-even-ROAS = 1 ÷ Marge

Marge nach Wareneinsatz, Versand und Payment-Gebühren. Darunter verlierst du mit jeder Bestellung Geld.

So nutzt du das Ergebnis

1Rechne mit deiner echten Marge nach Wareneinsatz, Versand und Gebühren, nicht mit dem Umsatz.
2Vergleiche ROAS-Werte nur bei gleicher Attribution (z. B. 7-Tage-Klick).
3Ein besser konvertierender Shop steigert den ROAS aller Kanäle gleichzeitig, ohne mehr Budget.

Unsicher bei der Einordnung?Wir schauen im Erstgespräch gemeinsam auf deine Zahlen.

FAQ

Häufige Fragen

Was bedeutet ROAS?

ROAS steht für Return on Ad Spend, also den Umsatz, den du pro investiertem Werbe-Euro erzielst. Ein ROAS von 4 heißt: 1 € Werbebudget bringt 4 € Umsatz. Ob das profitabel ist, zeigt erst der Vergleich mit deinem Break-even-ROAS.

Wie berechnet man den ROAS?

Teile den Umsatz, der einer Kampagne zugeordnet ist, durch die Werbekosten dieser Kampagne. 40.000 € Umsatz bei 10.000 € Werbekosten ergeben einen ROAS von 4.

Was ist ein guter ROAS?

Das hängt von deiner Marge ab. Bei 50 % Marge liegt der Break-even-ROAS bei 2. Alles darüber ist Gewinn. Bei 25 % Marge brauchst du mindestens einen ROAS von 4.

Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?

Der ROAS setzt Umsatz ins Verhältnis zu Werbekosten. Der ROI betrachtet den Gewinn im Verhältnis zur Investition, also den Umsatz abzüglich aller Kosten.

Wie steigere ich den ROAS ohne mehr Budget?

Über die Conversion Rate und den Warenkorbwert deines Shops: Wenn bei gleichem Traffic mehr Besucher kaufen, steigt der ROAS jeder Kampagne im gleichen Verhältnis.

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