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ROI-Rechner für Conversion-Optimierung: Lohnt sich CRO für deinen Shop?

Schätze, wie viel Mehrumsatz eine Steigerung des Umsatzes pro Besucher bringt und wie sich das im Verhältnis zu den Kosten für Conversion-Optimierung rechnet.

Von Chris Dengler · die Formeln, mit denen wir bei Convertlab arbeiten

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Warum das wichtig ist

CRO ist eine Investition. Also rechne sie wie eine

Conversion-Optimierung kostet Geld, und sie muss sich rechnen. Deshalb messen wir den Erfolg nicht am Bauchgefühl, sondern an real gemessenen Uplifts aus signifikanten Tests. Diese rechnen wir aufs Jahr hoch und stellen sie den Kosten gegenüber.

A/B-Testing braucht Zeit, um seine volle Wirkung zu entfalten. Nach etwa sechs Monaten entstehen aber nahezu immer messbare Ergebnisse, weil sich laufend neue Hebel finden. Gewinner-Tests wirken dauerhaft weiter.

Darauf basiert unsere Garantie: mindestens das Fünffache unserer Agenturkosten als projizierter Mehrumsatz. Sonst arbeiten wir kostenfrei weiter.

Formel

Mehrumsatz pro Jahr

Mehrumsatz = Monatsumsatz × Uplift × 12

Uplift = Steigerung des Umsatzes pro Besucher (ARPU) bei gleichem Traffic.

ROI-Faktor

ROI-Faktor = Mehrumsatz ÷ CRO-Kosten

So rechnen wir auch unsere Garantie: aufs Jahr projizierter Mehrumsatz aus signifikanten Tests ÷ Agenturkosten.

So nutzt du das Ergebnis

1Rechne mit konservativen Uplifts. Die Spanne ist groß und hängt vom Ausgangspunkt ab.
2Betrachte zusätzlich den Gewinn: Umsatz allein sagt nichts über Profit.
3Bedenke den Zinseszinseffekt: Gewinner-Tests wirken dauerhaft und summieren sich.

Unsicher bei der Einordnung?Wir schauen im Erstgespräch gemeinsam auf deine Zahlen.

FAQ

Häufige Fragen

Wie berechnet man den ROI von Conversion-Optimierung?

Der gemessene Uplift aus signifikanten, umgesetzten Tests wird aufs Jahr hochgerechnet und den Kosten gegenübergestellt. Ein ROI-Faktor von 5 bedeutet: Jeder investierte Euro bringt 5 € Mehrumsatz.

Welcher Uplift ist realistisch?

Das hängt stark vom Ausgangspunkt ab. In unseren Case Studies stieg der Umsatz pro Besucher bei Löwenkind um 92 % in 14 Monaten und bei Love & Faith um 51 % in 18 Monaten. Das sind Ergebnisse vieler Tests über längere Zeit, nicht eines einzelnen.

Ab welchem Umsatz lohnt sich CRO?

Entscheidend ist eine ausreichende Datenbasis für valide Tests. Als Richtwert gilt ein Monatsumsatz ab etwa 200.000 €. Je höher der Umsatz, desto größer der absolute Effekt jedes Prozentpunkts.

Was bedeutet die 5x ROI-Garantie von Convertlab?

Wir garantieren, dass signifikant positive Tests innerhalb von sechs Monaten einen aufs Jahr projizierten Mehrumsatz von mindestens dem Fünffachen unserer Agenturkosten bringen. Sonst arbeiten wir kostenfrei weiter.

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