--- title: "Conversion Rate berechnen: Rechner mit Benchmarks | Convertlab" url: https://www.convertlab.net/tools/conversion-rate-rechner description: "Conversion Rate kostenlos berechnen: Formel, Umsatz pro Besucher und Benchmarks für 7 Branchen. Plus: was +20 % Conversion Rate für deinen Umsatz bedeuten." publisher: Convertlab GmbH updated: 2026-10-11 --- Kostenloser Rechner # Conversion Rate berechnen: Rechner mit Branchen-Benchmarks. Gib Besucher, Bestellungen und Warenkorbwert ein. Der Rechner zeigt deine Conversion Rate, den Umsatz pro Besucher und was eine höhere Conversion Rate für deinen Umsatz bedeutet. Von [Chris Dengler](https://www.convertlab.net/ueber-chris-dengler) · die Formeln, mit denen wir bei Convertlab arbeiten [Chris Dengler](https://www.convertlab.net/ueber-chris-dengler) Gründer von Convertlab > „Für mich ist die Conversion Rate allein keine ausreichende Kennzahl. Wenn ich nur die Conversion Rate optimiere, kann der Warenkorbwert sinken. Dann verbessert sich der Gesamtumsatz nicht. Deshalb arbeite ich am liebsten mit dem Average Revenue per User.“ 1.000+ A/B-Tests €15M+ Mehrumsatz 5x ROI-Garantie Warum das wichtig ist ## Die Conversion Rate ist nur die halbe Wahrheit Umsatz entsteht immer aus zwei Hebeln: wie viele Besucher kaufen (Conversion Rate) und wie viel sie kaufen (Warenkorbwert). Wer nur auf die Conversion Rate schaut, übersieht, was auf der anderen Seite passiert. Ein Beispiel aus unserer Praxis: In einem Warenkorb-Test hatte die Variante eine Versandkosten-Information entfernt. Die Conversion Rate stieg, der durchschnittliche Warenkorbwert sank. Erst als die Information zurückkam, war die Variante insgesamt deutlich besser. Deshalb bewerten wir jeden Test am Umsatz pro Besucher (ARPU). Der Rechner zeigt dir beide Werte und was ein realistischer Uplift für deinen Umsatz bedeutet. Formel ## Conversion Rate CR = Bestellungen ÷ Besucher × 100 Besucher = Sitzungen (Sessions) im gleichen Zeitraum. Für Vergleiche immer dieselbe Basis verwenden. ## Umsatz pro Besucher (ARPU) ARPU = Umsatz ÷ Besucher = CR × Ø Warenkorbwert Die aussagekräftigere Kennzahl: Sie berücksichtigt Conversion Rate und Warenkorbwert zugleich. So nutzt du das Ergebnis 1. 1Vergleiche dich zuerst mit dir selbst: Monat für Monat, Desktop gegen Mobile. 2. 2Nutze Branchen-Benchmarks nur als Orientierung, nicht als Ziel. 3. 3Bewerte Optimierungen am Umsatz pro Besucher: Eine höhere Conversion Rate mit kleineren Warenkörben ist kein Gewinn. [Unsicher bei der Einordnung?Wir schauen im Erstgespräch gemeinsam auf deine Zahlen.](https://www.convertlab.net/kontakt) ## Conversion-Rate-Benchmarks nach Branche (DACH) | Branche | Durchschnitt | Top-Shops erreichen | | --- | --- | --- | | Supplements / Nahrungsergänzung | 3,0–5,0 % | bis 7,0 % | | Beauty / Kosmetik | 2,5–4,5 % | bis 6,0 % | | Pet / Tierbedarf | 2,5–4,0 % | bis 5,5 % | | Fashion / Mode | 1,5–2,5 % | bis 3,5 % | | Home / Möbel | 0,8–2,0 % | bis 3,0 % | | Elektronik / Tech | 1,0–2,0 % | bis 3,0 % | | B2B / Spezialhandel | 1,0–3,0 % | bis 4,5 % | | E-Commerce allgemein / andere Branchen | 1,0–3,0 % | bis 4,5 % | Orientierungswerte aus Branchendaten und unserer Erfahrung aus über 1.000 A/B-Tests. „Top-Shops erreichen“ zeigt, was die besten Shops einer Branche schaffen, meist nach längerer systematischer Optimierung. Kein Versprechen, aber ein realistisches Ziel. Mobile liegt typischerweise deutlich unter Desktop. FAQ ## Häufige Fragen ### Wie berechnet man die Conversion Rate? Teile die Anzahl der Bestellungen durch die Anzahl der Besucher (Sitzungen) im selben Zeitraum und multipliziere mit 100. Beispiel: 500 Bestellungen bei 25.000 Sitzungen ergeben eine Conversion Rate von 2 %. ### Was ist eine gute Conversion Rate im Online-Shop? Im E-Commerce liegen typische Werte zwischen 1 und 5 %. Supplements und Beauty erreichen oft 3–5 %, Fashion 1,5–2,5 %, hochpreisige Produkte wie Möbel eher 1–2 %. Wichtiger als der Branchenvergleich ist deine eigene Entwicklung. ### Sitzungen oder Nutzer: Was ist die richtige Basis? Beides ist möglich, aber nicht mischen. Die meisten Benchmarks basieren auf Sitzungen. In GA4 kannst du beide Werte anzeigen lassen. Entscheidend ist, dass du über die Zeit dieselbe Basis verwendest. ### Warum ist der Umsatz pro Besucher wichtiger als die Conversion Rate? Weil die Conversion Rate den Warenkorbwert ignoriert. Ein Rabatt kann die Conversion Rate steigern und gleichzeitig den Umsatz senken. Der Umsatz pro Besucher (ARPU) zeigt, ob dein Shop wirklich profitabler wird. Weitere kostenlose Rechner ## Rechne direkt weiter [Alle Rechner](https://www.convertlab.net/tools) [ Hat meine Variante wirklich gewonnen? A/B-Test Signifikanz-Rechner Öffnen](https://www.convertlab.net/tools/ab-test-signifikanz-rechner)[ Wie lange muss mein Test laufen? Stichprobengröße-Rechner Öffnen](https://www.convertlab.net/tools/stichprobengroesse-rechner)[ Verdiene ich mit meiner Werbung Geld? ROAS-Rechner Öffnen](https://www.convertlab.net/tools/roas-rechner)[ Rechnet sich CRO für mich? CRO-ROI-Rechner Öffnen](https://www.convertlab.net/tools/cro-roi-rechner) [Alle Rechner](https://www.convertlab.net/tools) Weiterlesen [ Conversion Rate verstehen Formel, Benchmarks nach Branche und Gerät. ](https://www.convertlab.net/conversion-rate-berechnen-benchmarks)[ ARPU erklärt Warum diese Kennzahl wichtiger ist als die Conversion Rate. ](https://www.convertlab.net/average-revenue-per-user-arpu)[ Shopify Conversion-Optimierung So steigern wir die Conversion Rate von Shopify-Shops. ](https://www.convertlab.net/conversion-rate-optimierung-shopify) ### Deine Conversion Rate liegt unter dem Potenzial? Im kostenlosen Erstgespräch zeigen wir dir, wo dein Shop die meisten Käufer verliert. [Erstgespräch sichern](https://www.convertlab.net/kontakt) Chris Dengler Gründer, Convertlab